La mayor\u00eda de las conversaciones sobre precios de automatizaci\u00f3n fracasan porque ambas partes discuten sobre cifras equivocadas. El comprador compara el presupuesto con una suscripci\u00f3n mensual al software, mientras que el desarrollador lo compara con una tarifa diaria. Ninguna de estas cifras es la relevante.<\/p>\n
La cifra relevante es lo que te cuesta el trabajo ahora, y casi siempre es mayor de lo que la gente espera, porque nadie lo ha calculado nunca.<\/p>\n
Toma un proceso. Anota cu\u00e1nto tiempo toma cada vez y con qu\u00e9 frecuencia se realiza. Multiplica. Luego, multiplica nuevamente por el costo por hora de quien lo realiza, que es su salario m\u00e1s aproximadamente el treinta por ciento que realmente cuesta su contrataci\u00f3n.<\/p>\n
Una tarea que dura cuarenta minutos y se realiza a diario, llevada a cabo por alguien que cobra treinta y cinco d\u00f3lares la hora con todo incluido, supone unos seis mil d\u00f3lares al a\u00f1o. No es una tarea complicada. Nadie se queja de ella. Seis mil d\u00f3lares.<\/p>\n
Ahora agregue las partes que no aparecen en una hoja de horas:<\/p>\n
Aproximadamente, y con toda honestidad, para una empresa t\u00edpica:<\/p>\n
Frente a un proceso que cuesta seis mil d\u00f3lares al a\u00f1o, una inversi\u00f3n de dos mil d\u00f3lares se amortiza en cuatro meses y sigue generando beneficios cada a\u00f1o. Ese es el argumento comercial, y no hace falta una hoja de c\u00e1lculo para ser convincente.<\/p>\n
Tres de ellas son reales y se omiten habitualmente.<\/p>\n
El primer mes no es gratuito.<\/strong> Las indicaciones deben adaptarse a tu tono de voz, surgen casos excepcionales que nadie describi\u00f3 y las excepciones que tu equipo maneja autom\u00e1ticamente resultan ser reglas no documentadas. Asigna tiempo a la atenci\u00f3n necesaria para ese mes.<\/p>\n La automatizaci\u00f3n se pudre.<\/strong> Cambios de APIs, caducidad de tokens, cambio de plataformas y puntos de acceso. Un sistema sin mantenimiento se degrada en aproximadamente un a\u00f1o. Esto implica un contrato de mantenimiento o dedicarle una tarde cada dos meses, pero no es gratis.<\/p>\n Alguien tiene que hacerse cargo.<\/strong> No se trata de mantenerlo, sino de asumirlo, en el sentido de ser quien detecta la alerta. Si nadie lo asume, la monitorizaci\u00f3n es mera decoraci\u00f3n.<\/p>\n Rechazamos trabajos por estos tres motivos con m\u00e1s frecuencia de lo que la gente espera de una empresa que vende automatizaci\u00f3n.<\/p>\n El proceso est\u00e1 a punto de cambiar.<\/strong> Automatizar un flujo de trabajo que se reemplazar\u00e1 el pr\u00f3ximo trimestre es tirar el dinero. Espera.<\/p>\n Suele durar menos de una vez al mes.<\/strong> Algo que se hace cuatro veces al a\u00f1o rara vez justifica una reconstrucci\u00f3n, y de todos modos habr\u00e1 variado entre ejecuciones.<\/p>\n El juicio es el trabajo.<\/strong> Si el trabajo consiste en decidir en lugar de ejecutar, la automatizaci\u00f3n puede recopilar la informaci\u00f3n y organizarla, pero no debe tomar la decisi\u00f3n. Excepciones de precios, contrataciones, cualquier asunto con implicaciones legales. Automatiza la preparaci\u00f3n y deja la decisi\u00f3n final a una persona.<\/p>\n Elige el proceso que m\u00e1s molesta a tu equipo y reg\u00edstralo correctamente durante una semana. Minutos reales, frecuencia real.<\/p>\n Esa cifra es claramente mejor corregirla o no, y cualquiera de las dos respuestas justifica la semana que se tard\u00f3 en obtenerla. La mayor\u00eda de la gente est\u00e1 sorprendida, y la sorpresa suele ser en el mismo sentido.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" C\u00f3mo calcular el coste actual de un proceso manual, el coste de una implementaci\u00f3n real, los tres gastos que nadie menciona y los tres casos en los que automatizar es una decisi\u00f3n equivocada.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":35,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-42","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-case"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=42"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/42\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=42"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=42"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/automationmatrixpro.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=42"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Cu\u00e1ndo no automatizar<\/h2>\n
\u00bfPor d\u00f3nde empezar si no est\u00e1s seguro?<\/h2>\n